营销干货

我们经常听到讨论B2B企业时提到商业线索（商机），那么，什么是商机？为何B2B公司对商机如此重视？潜在客户就是对你销售的产品或服务表现出兴趣的任何人。任何在线查询或参与产品广告的人，以及愿意进一步就您销售的产品或服务进行交流的任何人。企业要进行销售的前提就是需要有潜在客户，然后再通过客户生命旅程的不断培育将潜在客户转化为最终客户。

或许你是非常熟悉B2B和B2C业务类型，但可能不太熟悉B2B和B2C营销策略。多数时候，B2B（企业对企业）营销侧重于逻辑流程驱动，而B2C（企业对消费者）营销侧重于情感驱动。虽然B2B和B2C搜索营销之间存在显著差异，但二者之间也会有部分重叠。了解这些差异对于企业营销来说，在为企业制定高效的营销战略时至关重要也有一定的帮助。

随着 B2B 公司越来越接近以客户为中心的战略，你必须准确了解哪些用户匹配你，并在整个客户旅程中不断的培育他们。你的用户画像一定是通过数据驱动的，并不是基于猜测，作为B2B企业需要始终对此进行充分、准确和深入的研究，了解如何在整个组织中有效利用你构建的用户画像来推动收入和增长。

使用自动化营销，可以帮助你与潜在客户建立长期关系，帮助他们了解公司，同时将您的产品定位可以为解决他们问题的方案。营销自动化用于许多数字营销渠道，比如微信、邮件、短信等，几乎可以在任何渠道中实现营销自动化，并且可以帮助你和企业节省业务时间和金钱，同时增加收入，提升营销ROI。

营销自动化系统可以带你精准识别目标客户，发现新的影响力机会，新的营销机会，重新定义Human to Human——人对人的传播，和你的目标客户建立利益和营销的连接，并通过营销体验去加强这种关联，加速客户孵化，高效获客转化率。