
您的营销应该是“飞轮模式”,而非“漏斗模式”(上)
很多时候,当我们走进现代化的办公大楼的某一家公司,或是乘坐在上下行的电梯中时,经常会听到商务人士们谈论到“漏斗”这个词。当然,有时会直接出现在客户的会议室中,也可能是您在演讲时需要绘制一个“漏斗”。多年来,企业一直围绕着“漏斗”来构建自己的商业战略——这很奏效。但最近,这个策略开始让营销人员、销售人员和商业领袖们感到失望。因为时至今日,客户推荐和口碑已经成为影响购买过程的最大因素,这意味漏斗模式有一个主要的缺陷:它把客户这个重要因素游离在营销环节之外了,而没有把Ta作为最有效的动力引擎发挥作用。“漏斗模式”只考虑产生客户,但不考虑如何利用这些客户帮助您的业务增长,这就是需要转换为“飞轮模式”的原因。