企业的数字内容营销策略影响着你的企业自然网络流量、品牌知名度、潜在客户生产及最终销售转化的关键因素。你需要考虑策略的内容、受众、投放时间安排、渠道、KPI，甚至是从哪里开始做起。
那么现在，从最重要的事情开始，按照以下8个步骤进行数字内容营销策略的分解，帮助你制定一个符合你的企业实际情况的数字内容营销策略，提高你的品牌投资回报率，并且完成销售额的快速提升。
重要知识点tips
- 对于任何数字内容计划，受众群都应该是首要考虑的因素。设定明确的目标和可衡量的 KPI 可以随时掌握进度。
- 制定年度数字内容营销计划，持续输出，保持一直在线的营销状态
- 尝试、衡量及专注于拉动营销ROI的事情
以受众为先
你为谁创作内容？你的内容给谁看？这应该是每个营销团队在制定数字内容策略时问自己的第一个问题。
内容营销，不应该过度穿插销售企业品牌的内容，相反，它应该是与你的行业相关，可以吸引你的受众群的高质量的内容。
那么，回到最初的问题：你为谁创作内容？
您可以使用多种方式来找到此问题的答案。比如花大量的时间研究你的受众群，确保他们是符合你的客户画像，这时客户的资料及行为轨迹偏好等等一系列的统计数据就可以帮助你快速了解不同的受众群体。
你也可以从你能帮助他们解决哪些问题的角度考虑你的受众。为什么有人会搜索你的内容？他们因为什么需要访问你的网站？从这样的角度考虑，可以帮助你创作专门满足受众需求的内容，更直接的触动他们，引发共鸣。
用可衡量的 KPI 设定目标
现在你了解了可以为你的受众提供什么样子的内容了，那么是时候考虑数字内容营销怎么样服务你的品牌。你的内容营销策略的目标是什么？是为了提高营销漏斗顶端的品牌知名度吗？还是为了转化更多潜在客户交给销售团队？或者是为了提升搜索引擎排名？
你的内容可能为多个目标服务，你需要向你的团队讲解数字内容策略的每个目标是什么，帮助他们更加清晰了解所有目标需要创建的内容。
那么如何衡量你的目标完成进度呢？首先，需要考虑衡量你KPI指标的因素。是访问你网站的人数吗？还是通过你的文章中产生的潜在客户数量？有多少人关注你的社交媒体账户？这些KPI是首先需要明确的，这样才可以有针对性的制作你的内容营销。
然后，在你的KPI设定需要完成的具体数字。如果您的目标是增加社交媒体关注度，请设定一个明确的数字目标（例如，在接下来的 3 个月内将自然网络流量增加 10%），3个月内微信公众号粉丝达到10万人等等，可以让你的团队客观的衡量你的目标是否实现。
SMART 目标框架是一个简单、高效的目标拆解工具，可以帮助你更加清晰明确目标的设定过程：
复盘现有内容
我们往往会忙着思考、创建新的内容营销，而忽视了已经创建的内容。审视已经创建的内容是创建新内容的地基，它可以帮助你复盘哪些内容是受欢迎的、点击率高的，哪些内容是无效的、阅读量低的。这些都可以帮助你在创建新的内容时取其精华、去其糟泊。
在审查已有的内容之前，首先要确定你要达到的目的是什么。你是需要重新组织这些内容搭建内容营销体系？还是更新旧内容的关键词来完成SEO优化？删除过期的网页和链接？检测品牌的受众度？很可能你要达成的目标不止一个。这样就可以确定你需要检查的内容是网站的内容、还是微信公众号等等社交媒体的内容。之后建立一个相应的内容自评表，就可以开始有序的、有针对性的对现有内容进行复盘了。
确定数字内容的类型
通常在考虑数字内容策略时都会立即想到文章（软文），没错好的文章是有效的内容营销的重要组成部分。但是随着信息化时代的发展，内容的类型也逐渐多元化，抖音、快手等短视频平台的崛起，让视频类的内容更加深入人心，所以我们需要创建不同类型的内容来更好的吸引受众同时增加品牌的曝光度、排名和获取更多流量。
OptinMonster 报告称，带有视频的文章比纯文本的文章获得的浏览量高94%，视频内容推动自然搜索流量的可能性是纯文本的50 倍。
内容类型可以是信息图表、图片、视频、调查问卷、小测验等内容可以增强你的文章的可读性和生动性，并为你的受众创造更具互动性、更具吸引力的体验。例如，发送EDM邮件营销可以提升你的订阅者数量，发布操作指南视频可以提高你的品牌背书能力。
最重要的一点是，多样化的内容虽然是有效的，但是一定要找到最适合你的品牌、你的产品定位的内容，最终进行内容营销的合理输出。
以 SEO 为重点
在当今搜索引擎普及化的时代，SEO对一个企业显得至关重要，你的搜索排名本质上是你的品牌知名度的决定因素，也是自然网络流量的第一大驱动因素。数据显示，93%的在线客户体验都是从搜索引擎开始的。
SEO 至关重要，不仅因为它吸引了很多网站访客，而且如果使用得当，还可以帮助您提高投资回报率。通过创建在搜寻引擎结果中排名靠前的网站，这是一种高效益高回报的方法，可以改善您的网站以获得更多的浏览量，产生随机回报。
头脑风暴 集思广“意”
现在的你，已经了解了你的受众是谁，是哪个群体，你设定好了你需要完成的目标，你复盘了现有内容，并且也明白了创建什么类型的内容最适合你的品牌，也对SEO进行了优化。这时你需要的是好的创意，新的内容。
那么新的创意是从何而来的呢？你需要及时了解新闻和趋势，掌握你所在行业动态，可以通过评论表述、提供独特的思维视角来帮助品牌建立权威和个性化。
最好的方式就是关注行业领先的竞争对手，关注他们的动态，他们的内容创意主题是什么，通过比较双方的营销策略，寻找自己的不足，有则改之无则加勉，对于提升自己的营销策略质量也有着重要意义。
最后，你可以向你的团队和客户征求意见，集思广益。他们认为什么是最重要的？你们客户的痛点是什么？最关注哪些问题？直接访问目标源是获取内容创意的最简单有效的方法。你也可以通过一次大规模的EDM邮件营销，发送调查问卷的方式得到受众群的宝贵意见，优化你的内容创意。
内容投放时间表
创建内容投放的发布时间表，有计划性的、持续的发布内容是数字内容策略能否成功的关键因素之一。通常这个内容时间表可以考虑受众群的阅读时间和观看时间，不同的行业工作休息时间各有不同，如果你想要获取精准的流量，可以根据目标人群具体作息时间来制定相应的时段策略。
制定发布内容日历可以让你的投放井井有条，有规律可循，帮助你识别内容计划的投放效果和差距，及时调整、优化内容投放策略，最终提升内容投放的效果。
多渠道内容营销策略
面对越来越庞杂的市场环境以及越来越难伺候的消费者，想要以一种推广渠道接触到所有的目标人群，已经无法满足日益变化的市场需求，通过全方位、多渠道的营销策略，向用户提供一致的品牌体验，不仅可以提升用户对品牌的好感度，优化用户体验，还能提升品牌的专业度，统一宣传形象，对提高营销转化有着重要作用。
Knight为我们对初次尝试数字化营销的企业免费开放，只需动动手指填写表单，即可免费使用Knight SCRM，我们致力于让所有企业，尤其中小企业都能以最实用的功能、最低的价格、最优质的服务，感受到数字化、自动化营销给企业带来的切实成效！
