每年您是否认真努力的研究团队的营销策略？Knight 坚信一个好的年度营销计划可以帮助您事半功倍的开展公司业务并达到目标。
如何创建一个营销计划？
1. 进行情况分析
在开始制定营销计划之前，您必须了解当前的情况。您的优势，劣势，机会和威胁分别是哪些？进行基本的SWOT分析是制定营销计划的第一步。此外，您还应该了解当前市场业务环境，与竞争对手相比您做的如何？对竞争对手进行分析可以帮助您更好的判断当前形势。
考虑一下竞品比您产品出色的点有哪些。另外，考虑一下和竞争对手的差异化，客户对他们的抱怨，是不是可以变成您与众不同的优势。
回答好上述问题，可以帮助您更好理解客户的需求。
2. 定义您的目标受众
一旦您对市场情况和公司业务有全面的理解后，应该确保您清晰知道目标受众是谁了。
若是还没有创建客户画像，那么您需要去完成这个动作，需要通过部分的市场调研配合完成这个动作。
您的客户画像信息应该包含显性属性，例如：年龄、性别和收入。但是，还应该包含隐性属性，例如：目标和痛点。是什么因素驱动您的客户进行购买？客户什么样的问题是可以通过您的产品或服务解决的？
罗列这些信息后，将帮助您更好的定义您的目标。
3. 制定SMART目标
我们常说：“只有清晰的知道自己要什么，才会知道自己缺什么”。营销更是如此，只有知道自己的目标，才能衡量过程和投资回报率。确定当前状况并了解受众人群之后，您可以制定SMART目标了。SMART目标分别是：Specific(目标需具体)、目标可衡量(Measurable)、目标可达到(Attainable)、目标须有关联性(Relevant)、目标须有明确时间限制(Time-Bound)。例如：您的目标是在3个月内让您的微信公众号粉丝增加15%。根据您的整体营销目标，制定的这个目标应该可实现的，而非遥不可及的。此外，目标具体的实现方法，时间节点应该标注在整体营销目标中，并在行进的过程中不断优化，从而实现最终目标。
4. 分析您的策略——填表下载完整“B2B行业营销策略指南”信息哦！
基于您的受众目标和市场情况，您需要找出可以帮助您实现目标的策略，包括营销渠道和行动方法。
如果您的目标是3个月内将微信公众号粉丝增长15%，那么您的策略可以包括填表赢奖品、试用反馈，并适当在流量渠道进行品牌露出等。认真的回复每一条客户评论，并不断持续更新内容。一旦定好了目标，就可以集思广益讨论出几种策略。但是，在编写策略时，也必须牢记有限的预算。
5. 设定预算策略
在实施执行营销策略之前，您必须清楚知道预算范围。例如，您的策略中可能包括社交媒体广告，Linkedin平台，知乎问答社区等。如果预算有限，Knight建议您先确定最有效的投放渠道进行集中投放。如果有很多种投放内容，我们建议您投最主要的内容在主要的渠道上，同时延长投放时间来看效果。
