数字营销社群来了(进群有礼包)
授人以鱼不如授人以渔,我们坚信知识需要传递才有力量,只有分享才能共享,只有共享才能共赢。Knight作为一款专为To B市场人打造的营销系统的厂商,我们的使命不仅是帮助市场部带来能解决精细化运营问题的软件,我们更希望通过我们构建的数字营销生态圈让更多的市场人了解智能营销,了解营销自动化,才能搭建出最适合中国本土企业、尤其是中小企业的营销系统。
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我们经常听到讨论B2B企业时提到商业线索(商机),那么,什么是商机?为何B2B公司对商机如此重视?潜在客户就是对你销售的产品或服务表现出兴趣的任何人。任何在线查询或参与产品广告的人,以及愿意进一步就您销售的产品或服务进行交流的任何人。企业要进行销售的前提就是需要有潜在客户,然后再通过客户生命旅程的不断培育将潜在客户转化为最终客户。
企业的数字内容营销策略影响着你的企业自然网络流量、品牌知名度、潜在客户生产及最终销售转化的关键因素。你需要考虑策略的内容、受众、投放时间安排、渠道、KPI,甚至是从哪里开始做起。现在可以按照以下8个步骤进行数字内容营销策略的分解,帮助你制定一个符合你的企业实际情况的数字内容营销策略,提高你的品牌投资回报率,并且完成销售额的快速提升。
或许你是非常熟悉B2B和B2C业务类型,但可能不太熟悉B2B和B2C营销策略。多数时候,B2B(企业对企业)营销侧重于逻辑流程驱动,而B2C(企业对消费者)营销侧重于情感驱动。虽然B2B和B2C搜索营销之间存在显著差异,但二者之间也会有部分重叠。了解这些差异对于企业营销来说,在为企业制定高效的营销战略时至关重要也有一定的帮助。
未来应该会有更多做SCRM和CRM产品的企业不仅仅你是将做销售或者市场营销这样的一个出发点做为你的产品的原生动力点,更多的还是在于以这个产品出发点去聚焦到某个行业,甚至聚焦到某个应用场景,这才是这个产品能做好、能打动消费者的最主要的核心点。
您是否厌倦了一遍又一遍地做同样的事情?您是否需要改善营销与销售之间脱节的差距?您在转化潜在客户时遇到问题了吗?或者销售团队是否定期花时间跟进暂无意向线索?现在,所有这些问题都可以通过营销自动化来解决。让我们协助您制定营销自动化计划。我们可以帮您解决,从如何处理客户生命旅程、如何建立自动化流程、个性化营销、对潜在客户培育以及在适当的时间向适当的角色提供适当的内容。
随着 B2B 公司越来越接近以客户为中心的战略,你必须准确了解哪些用户匹配你,并在整个客户旅程中不断的培育他们。你的用户画像一定是通过数据驱动的,并不是基于猜测,作为B2B企业需要始终对此进行充分、准确和深入的研究,了解如何在整个组织中有效利用你构建的用户画像来推动收入和增长。
使用自动化营销,可以帮助你与潜在客户建立长期关系,帮助他们了解公司,同时将您的产品定位可以为解决他们问题的方案。营销自动化用于许多数字营销渠道,比如微信、邮件、短信等,几乎可以在任何渠道中实现营销自动化,并且可以帮助你和企业节省业务时间和金钱,同时增加收入,提升营销ROI。
营销自动化系统可以带你精准识别目标客户,发现新的影响力机会,新的营销机会,重新定义Human to Human——人对人的传播,和你的目标客户建立利益和营销的连接,并通过营销体验去加强这种关联,加速客户孵化,高效获客转化率。
大多数国内企业对信息化、数字化理解不透彻,企业还是依靠销售去存活,围绕着销售走,围绕着销售转。而公司在这时候要赋能,而赋能最主要的方式就是数字化,销售有销售漏斗,而销售漏斗上面应该有一个营销漏斗。
随着营销技术的不断进步,各行各业也通过技术赋能于企业营销策略,并体现在营销流程的各个环节。随之而来的是,量的累积带来了营销环境发生的巨大变化,Knight 整理营销策略指南分享给大家!